欢迎光临 蚂蚁团队 — 摆渡代运营 官方网站!

淘宝代运营分享关联营销注意的要点

项目概况 PROJECT OVERVIEW
 众所周知,关联销售不仅可以提高产品的曝光率,还可以带动整店的销量,那么在设置关联营销的过程中,我们需要注意什么呢?下面淘宝代运营总结了几点,分享给大家。
1.关联营销设置的位置在详情页的上方、中间及底部设置关联营销,其所带来的效果是不同的,详情页的上方适合促销产品或者预热爆款产品,中间适合搭配产品,而底部则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。
2.价格设置在进行组合营销时,会直接显示原价和已省的价格,所以在设置的时候,要将价格设置好,且让买家觉得优惠力度是比较大的,买下来是划算的,这样可以给新品破零。
3.关联营销需要注意同等消费层次很多新手卖家在设置关联营销时,都会犯一个错误,以低价的产品去引流,然后关联高价格的产品,虽然这种操作可以为店铺带来流量,但是对转化其实没有太大的好处,因为,客户既然是通过低价产品进来的,那么他们是属于低价消费者,这时你关联高价产品,是产生不了转化的。所以在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次。
4.类目操作设置关联营销时,我们要注意,新店最好是一个类目去操作,比如相似款不同价,同价不同款。如果是老店的话,可以操作两个类目,引导关联购买,比如,上衣搭配裤子等等。
5.关联搭配或者互补在设置关联营销时,一定要注意搭配或者互补,就像一件衬衫可以搭配一条裤子,如果买家看中了这件衬衫,看见这衬衫搭配这裤子也很漂亮,很喜欢,在价格合适的情况下,买家就会同时买了,这样有利于提升整店的销量。
基于“电数宝”(DATA.100EC.CN)电商大数据库,网经社电子商务研究中心发布《2019年度中国社交电商市场数据报告》。报告显示,2019年我国社交电商市场规模超2万亿元。目前社交电商市场主要的玩家包括:
1)拼购型:拼多多、京东拼购、京喜、苏宁拼购、淘宝特价版、小鹅拼拼、国美美店、松鼠拼拼、51拼团、全民拼团、每日拼拼、网易一起拼等;
2)分销型:爱库存、斑马会员、贝店、芬香、花生日记、未来集市、达令家、粉象生活、楚楚推、万色城、洋葱OMALL等;
3)社区型:小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西、你我您、食享会、十荟团、邻邻壹、小区乐、谊品生鲜、兴盛优选、每日一淘、小红唇、得物App等;
4)导购型:返利网、什么值得买、一淘网、淘粉吧、识货网、惠惠等;
5)工具型:有赞、微盟、点点客、可可奇货、无敌掌柜等。
(网经社讯)
大家都在看 EVERYONE IS WATCHING

友情链接: 初阳电商 初日电商 初语电商 盛情代运营 陆一电商 锦云城 阿宇代运营 抖音代运营

©right; 2019----2020摆渡代运营—电商代运营—邯郸电子商务代运营