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实战:淘宝代运营 淘宝客是把双刃剑

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实战:淘宝代运营 淘宝客是把双刃剑
 

淘宝客的利弊大家未必都很了解,很多人想通过淘宝客来打造爆款,那是不现实的事情。盲目地使用淘宝客,不仅会打乱你的店铺标签,也会影响你的店铺流量和人群。

淘宝代运营:淘宝客是把双刃剑

自2017年下半年开始,淘宝客迅速进入了淘宝卖家的视线,尤其是中秋节期间,淘宝客成为淘宝红海中的救命稻草。对很多卖家来说,这其实是个误区,淘宝客没有想象中的那么神奇。

上次给大家分享过运营的核心公式。

淘宝代运营:淘宝客是把双刃剑

 

淘宝客只是这个公式前端付费展现的其中一种,想要单纯地依靠淘宝客“横行”淘宝还是有点“图样图森破”(too young too simple 的音译,意思是太天真了),当然,我们也不否认淘宝客强大的短期迅速打爆款的能力,但是淘宝客应该怎么合理应用到我们店铺日常的经营中呢?我们今天就来研究一下。

现在大家讨论的最多的淘宝客玩法基本都是“优惠券+佣金+服务费”这种,这其实只是众多淘宝客玩法中的一种。之所以大家对这种方法最为关注,只不过是因为这种淘宝客拥有巨大的短期打爆款的能力。

淘宝代运营:淘宝客是把双刃剑

给大家看个例子。这是前两天我刚刚找淘宝客推的一个爆款,从数据上很容易看到,在大概40分钟的时间内,成交了2万多笔。这个数字还是很可观的,但是为此付出的代价也是巨大的。

淘宝代运营:淘宝客是把双刃剑

19.9元的产品,需要10元的优惠券,30%的佣金,1元的服务费,产品亏损多少相信大家都能计算得出来。但是为啥还要做这个推广呢?很简单,就是我们所熟知的爆款战略亏损。这个产品是一个季节性特别强的产品,我今年操作的时间有点晚了,想要迅速地抢占销量排名,淘宝客无疑是效果最快的选择。而且这个产品已经连续操作几年,对于它的市场我还是比较了解的,我有把握在接下来的一个月内挣到的利润会弥补这次的亏损,所以我才会选择这种方式。

优惠券+淘宝客的推广其实是有多种操作方法的,我刚刚的例子中用的是短爆方法,就是利用高佣金吸引大量的淘宝客短时间内迅速起量。还有一种用得比较多的方法是平推方法,就是优惠券的力度和佣金没有短爆方法那么大,每天推广的量也没有短爆方法那么多,可能每天只有一两百单,但是这种方式的效果会持续,可以每天一两百单地持续一个月。

那么我们应该怎么合理地使用这两种方法呢?我觉得还是需要根据我们自己的实际情况来确定。第一个维度是产品本身的属性,比如季节性产品,需要尽快地抢占流量爆发期。第二个维度是市场竞争情况,比如竞争对手做了活动,销量排序超过了我们。第二个维度的判断各个类目还是不一样的,比如食品类目,销量排序的引流能力还是比较强的。如果是女装,这种类目就不太建议大家做短爆太多,毕竟没人喜欢穿和别人一样的衣服。第三个维度是基于对竞争对手的分析,例如发现同行做得比较好的店是通过淘宝客做起来的,那么我们有没有机会模仿一下?现在借助很多小插件工具是可以直接看到竞争对手的淘宝客推广数据的。 举个例子,如这个宝贝。

淘宝代运营:淘宝客是把双刃剑

一共开了3个计划,最高佣金为40.5%,月推广量为45998笔,月支出佣金为255742元。如果发现同行有在做淘宝客推广,那么就需要追踪一下竞争对手的数据,以及市场行情里面的热卖宝贝的单品详情。我们需要看对手在做完淘宝客后免费流量有没有上升或者下降,或者一些其他的问题。比如刚刚给大家看的月推广4万多笔的店铺,我追踪了两个多月的数据,但是出现了一个很奇怪的现象,店铺销量排序第一的,月销量为10万笔;排序第二的,月销量只有200笔,这个问题就很严重了。

现在这家店的情况已经得到很大改观了,但是第一爆款和后面产品的差距还是很明显的。我猜测原因是这样的,通过生意参谋发现搜索词展现很少,主要成交是通过淘宝客。但是每个月还有3万笔的搜索成交,没有搜索权重。

这说明买家是通过销量排序进店的,而通过销量排序进店的人群对其付款起决定性影响的很重要一项就是过往成交量。第一爆款过往成交十几万笔,评价不错,可以购买;第二爆款成交只有几百笔,买家就会产生犹豫,不确定产品是否能够购买,所以这家店始终做不起来。验证我猜想的依据就是后来这个店的老板对第二、第三、第四、第五、第六爆款分别用了淘宝客,大概在1000到4000笔不等。这说明我的判断还是离真相比较贴近的,同行的遭遇完全可以应用到我们自己店铺的经营上。

我想问一下,我们如何将淘宝客的成交量转化成搜索权重?我相信很多人都遇到过这种情况,做了淘宝客,亏本但量冲起来了,但自然搜索流量没有起来。

很多人就是想做完淘宝客就一飞冲天,综合搜索也急速提升。但淘宝客和综合搜索没有必然联系,淘宝客能带给你的只有销量排序,所以说还是要看产品本身的属性,淘宝上没有一招鲜吃遍天的手段。(来源:电商代运营  编选:网经社-电子商务研究中心)

 

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3)社区型:小红书商城、宝宝树、考拉精选、年糕妈妈、有好东西、你我您、食享会、十荟团、邻邻壹、小区乐、谊品生鲜、兴盛优选、每日一淘、小红唇、得物App等;
4)导购型:返利网、什么值得买、一淘网、淘粉吧、识货网、惠惠等;
5)工具型:有赞、微盟、点点客、可可奇货、无敌掌柜等。
(网经社讯)


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