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淘宝店铺流量?如何快速提升

我们在之前也聊到过如何获取流量,淘宝就像一个超市,我们想要提高店铺流量,重点就是要看淘宝这个超市是如何分配的,一切围绕它的分配规则展开,让我们的产品成为最符合这些规则的产品。当然,只是我们自己认为做的好也不行,如果不符合超市的规则,就不会给我们安排好位子。
淘宝流量五种分配方法:
①最重要的就是搜索流量
②淘宝促销活动流
③广告
④大数据推荐流量
⑤达人推荐
但是,我们精力有限,想要每一种都做好,也并不太现实,尤其对于刚刚起步的中小卖家来说,最需要掌握的就是三个流量方法:自然搜索流量、手淘首页流量、直通车流量。
一个一个进行说明。另外如果你现在还在做淘宝,可以补充一些具体情况,方便完善回答。或者有碰到一些新的问题,也非常欢迎一起交流。
怎么可以让搜索排名靠前?
前提:我们要满足消费者的购物需求。因为淘宝的规则再怎么变化,都是围绕产品以及用户的体验而变化的,想方设法的让这个满足消费者的产品排名到前面。如果我们的产品不是满足消费者需求的,是非常难(或者是极不可能)排名到前面。
可是,淘宝平台怎么知道我们这个商品符合不符合消费者的需求呢
很简单——数据分析。
常见的数据包括但不限于:
1、搜索后的点击率;
2、点击后的收藏率;
3、点击后的购买率。
每天淘宝对产品的曝光量是非常有限的,而这些数据直接说明了我们产品的表现。作为淘宝,自然会选择那些表现好的。
所以,能够让淘宝看得上好产品的特征是什么呢?用户看到图会点,点了会收藏,收藏了会买。
怎么做到呢?
仍然回到超市的逻辑,假如我们要到超市买果汁,果汁本来是很相像的?除了成分、口碑以外,我们在购买的时候,对我们的选择影响最大的就是包装。
而在淘宝上我们需要做的就是需要通过产品,主图,让买家来点进来了解产品
如何来吸引买家的点击呢!
我们要了解一个概念:标品与非标品。
标品: 商品款式差不多没什么区别买家的翻页习惯会少一点
非标品:非标品就反之了。 款式多、 款式差别大,
标品产品的主图策划就非常非常重要,需要购买的客户突然在一堆长得差不多的商品中会很迷茫,先选择哪一家的商品看,购买这一家商品的可能性就会非常的大! 所以我们得设计我们的主图肯定要吸引客户,就是下面这个图,也叫『窗口图』,因为用户是通过这个窗口图,了解我们的产品,从而决定点不点。就如同果汁的包装一样。
这样的产品,点击率和转化率的核心是什么呢?
就是选品了。产品款式选好了,基本上客户就会愿意点击我们的产品。当然,和拍摄以及表现形式也有关系,但是核心,还是选品。
关于标品与非标品,还有一个特点,就是标品由于长得一样,所以会导致买家翻一两页就不翻了,翻页习惯很少。而非标品,可能翻20页客户还在翻新的款式,找符合自己需求的商品。
主要说了一些关于点击率优化上的内容,下面来说一说收藏率和转化率。
1、点击率高的,往往收藏率也会比较高。收藏率高的,一般转化率也会比较高。当然,这三者都高的,流量相应的淘宝也会给得比较多。
2、如果收藏率高,转化率差。就是收藏了不买,这是什么原因呢?往往就是客户没看到他关心的一些产品的细节,所以就犹豫了。或者客户嫌产品价格贵导致犹豫了。
3、产品价格越低,转化率越高;价格越高,转化率越低。
那么商家应该怎么做呢?
其实本质仍然是2条:
产品的点击率、收藏率、转化率是不是高?
我们的商品是不是比别人更有吸引力?
也就是说,搜索排名规则与淘宝首页个性推荐的在思路上其实是一致的。
想要更多了解,欢迎来咨询哦~

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