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众所周知,关联销售不仅可以提高产品的曝光率,还可以带动整店的销量,那么在设置关联营销的过程中,我们需要注意什么呢?下面淘宝代运营总结了几点,分享给大家。

1.关联营销设置的位置

在详情页的上方、中间及底部设置关联营销,其所带来的效果是不同的,详情页的上方适合促销产品或者预热爆款产品,中间适合搭配产品,而底部则适合放与宝贝详情页所描述的产品关联率较高的产品。

2.价格设置

在进行组合营销时,会直接显示原价和已省的价格,所以在设置的时候,要将价格设置好,且让买家觉得优惠力度是比较大的,买下来是划算的,这样可以给新品破零。

3.关联营销需要注意同等消费层次

很多新手卖家在设置关联营销时,都会犯一个错误,以低价的产品去引流,然后关联高价格的产品,虽然这种操作可以为店铺带来流量,但是对转化其实没有太大的好处,因为,客户既然是通过低价产品进来的,那么他们是属于低价消费者,这时你关联高价产品,是产生不了转化的。所以在设置关联营销时,一定要注意同等消费层次。

4.类目操作

设置关联营销时,我们要注意,新店最好是一个类目去操作,比如相似款不同价,同价不同款。如果是老店的话,可以操作两个类目,引导关联购买,比如,上衣搭配裤子等等。

5.关联搭配或者互补

在设置关联营销时,一定要注意搭配或者互补,就像一件衬衫可以搭配一条裤子,如果买家看中了这件衬衫,看见这衬衫搭配这裤子也很漂亮,很喜欢,在价格合适的情况下,买家就会同时买了,这样有利于提升整店的销量。
(网经社讯)

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